Fundraising in the Middle East - Where can I start ?

نعم من الممكن أن تحصل على التمويل للفكرة. لكن الأمر ليس سهلا. ثمة الكثير من المعايير التي سيبحث عنها المستثمرون في الفكرة وصاحب الفكرة.

بخصوص الحصول على التمويل فإن الطريق يبدأ ببناء العلاقات. شركات التمويل كثيرة لكن من الصعب الوصول إليها من طرف رياديي المشروع الأول. لذلك سوف تحتاج إلى علاقات طيبة مع رياديين آخرين سبق أن حصلوا على تمويلات وإلى علاقات مع أشخاص مقربين من المستثمرين، لتحصل على جسر يسمح لك بعقد إتصال مباشر مع المستمثر لتعرض عليه فكرتك.

إذا لم تتمكن من تكوين علاقات جيدة وسط القطاع، سيصعب عليك التسريع من وثيرة الحصول على التمويل. ولن يبقى أمامك سوى مراسلة الشركات الاستثمارية عبر قنوات التواصل التي تتيحها للعامة، وإنتظر عندها حظك.

الطريقة الأخرى للحصول على التمويل هي المشاركة في المسابقات التي تعقد من طرف بعض المؤسسات وحاضنات الأعمال لاختيار خطط الأعمال الناجحة. مثل: The MENA 100 Business Plan Competition

أتفق مع الأخ إيلي خوري والأخ سامي شلبي.. تمويل فكرة أمر صعب جداً لأنها مجرد حبر على ورق.. ولكن الأسهل هو تمويل شركة. لهذا حاول أن تقوم بالإنتقال بمشروعك من طور الفكرة إلى الشركة، وقد لا تحتاج لأي تمويل لتنفيذ ذلك. إبدا بتأسيس الشركة وتسجيلها بصفة رسمية، وقم بتشكيل فريق إداري وفني، وقم بعمل دراسة جدوى وخطة عمل، وحاول قدر الإستطاع بالعمل على التصور المبدئي أو النموذج الأولي لمنتجك أو خدمتك، وعندها ستجد بأن لديك أكثر من كلمات لإقناع المستثمرين.

Thanks for that Sami. The points mentioned definitely help explain the exact areas that need to be covered. But how do you start to analyze each point? Ok, so if I have point one covered and I've got the manpower to work on the tech and marketing aspects of the business. But how do I do the thorough research to ensure that I have a kick ass product targetted at a big ass market? I think that is where I find the most trouble in.

Showing up in this industry is simpler than you think if you have the next big thing.

All great points. @SMN, depending on the nature of the product you are launching (physical vs. virtual, for example), you can try to have focus groups to test acceptance or giving out free samples, if this is an actual physical product (pretty much equivalent to releasing in Beta version for online products, or releasing for a small control group). There is no bigger pledge to the "kick ass" nature of your product than to see it adopted by guru users/experts! As for the market, there are certainly market sizing studies that can be made, which can prove costly and/or difficult in the Middle East. Another way to look at this is by looking at complementary products that already exist. Who are your target customers? If they were to adopt your product, what other product would they be already using? If your product is an "add-on", or an enhancement of an existing product, then what is the penetration/adoption rate of that other existing product? and what conclusions can you draw, considering all the factors around new adoptions?